Le Guide de l’Oraclien(ne) by CFTC Cadres Oracle - Manuel / Ressources - Page 53
GUIDE DE L’ORACLIEN(NE) (Septembre 2024)
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de pondération discrétionnaire, formalisation que la simple lecture ne vaut pas
acceptation, ...
S’agissant des objectifs individuels, Oracle est libre de les définir. Mais la
jurisprudence attend des objectifs fixés par le management qu’ils soient justifiés,
raisonnables, et contrôlables. Aucun de ces trois critères ne semble plus
être respectés... Ne vous engagez pas sans avoir formellement fait valoir vos
observations et réserves !
Il existe, en plus des commissions, des bonus appelés SPIF. Il s’agit de gratifier
un salarié pour une action significative de vente, par exemple un commercial field
qui contribuerait à la vente de services ACS. Les montants issus de SPIFs ne
comptent pas pour la performance calculée du commercial sur son quota. Les
ventes éligibles aux SPIFs changent régulièrement, ainsi que les salariés éligibles.
Retrouvez les SPIFs du moment.
CONSEILS CFTC :
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elles ne vous engagent pas
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